Estratégia de email marketing para infoprodutos

Você utiliza alguma estratégia de email marketing para infoprodutos para se tornar um Top Afiliado?

Existem diversos tipos de estratégias diferentes que os afiliados usam para tentar vender mais através da internet.

Entre as principais estratégias de marketing nesse aspecto duas se destacam como padrão:

Criar conteúdo para mídias sociais (Youtube, Instagram e TikTok); e
Investir na compra de tráfego pago, principalmente através do MetaAds, que são basicamente anúncios no Facebook, Instagram e Messenger.

Porém, muitas pessoas deixam de ganhar bastante dinheiro na internet por não utilizar o email marketing corretamente, inclusive aliado a essas estratégias.

É preciso, no entanto, ter discernimento para saber quando e como aplicar estratégias de email marketing seu negócio.

Neste artigo você aprenderá, além de uma poderosa estratégia de email marketing para infoprodutos, como aplicar corretamente os emails que vendem para multiplicar seus ganhos na hora certa.

Quando usar o email marketing para infoprodutos

Existem diversos casos aonde utilizar o email marketing irá mais te atrapalhar do que ajudar.

É preciso ter o feeling correto, pois assim como é necessário saber a hora de persuadir, também é necessário saber a hora de fechar a venda.

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Algo que vejo muitas pessoas fazendo de errado e deixando de ganhar dinheiro é enrolar demais para fechar suas vendas, demorando até mesmo para apresentar a primeira oferta.

Por exemplo, se você está trabalhando com o produto de ticket baixo, o que seria basicamente abaixo de R$ 100,00 atualmente, não costuma ser uma boa ideia enrolar muito para fechar a venda com seus leads.

Produtos mais baratos não exigem uma tomada de decisão tão forte por parte do comprador. Por isso não faz sentido ficar desenvolvendo toda uma estratégia com algumas dezenas de emails com copywriting persuasivo para apenas depois tentar vender seu produto.

Na verdade, produtos com ticket baixo costumam ter uma melhor conversão em vendas quando você usa a estratégia de enviar seus leads diretamente para uma boa página de vendas.

Assista: Como criar uma página de vendas de alta conversão

Se ao invés disso você capturar o e-mail do seu lead e enviar 2, 3, 4 ou mais emails ao longo de uma semana antes de tentar vender qualquer coisa para ele, você pode acabar fazendo com que seu possível cliente compre de seus concorrentes nesse meio tempo.

Teste pessoal de conversão em vendas para email marketing

Em testes pessoais do meu próprio negócio, já obtive um retorno mais de 5 vezes maior esse conhecimento ao meu favor.

Uma sequência de e-mail marketing que convertia em média 3% para as vendas de um ebook de R$ 27,90 passou a funcionar muito melhor quando coloquei a página de vendas direto, sem nenhum intermédio de email marketing.

A taxa de conversão chegou a quase 15% em vendas (claro, com tráfego qualificado das redes sociais).

Quando utilizar uma estratégia de email marketing para infoproduto

Você já deve ter ouvido falar de upsell ou de esteira de vendas de produtos, certo?

Basicamente, você quer maximizar o lucro que cada cliente te dá e, para isso, nada melhor do que fazer novas vendas para este mesmo cliente.

É bem comum que, após comprar um infoproduto, na sequência você se depare com a página aonde existe uma nova oferta imperdível, com um desconto especial aplicado apenas ali para você fazer uma nova compra de um infoproduto complementar ou até mesmo mais avançado.

Porém, poucas pessoas têm a sabedoria de ir além dessa nova página de vendas oferecendo upsell e posteriormente downsell ou mesmo um cros sell.

Anote isso: os melhores clientes são aqueles que já compraram de você uma vez.

Se torna muito mais fácil vender para eles ao longo do tempo. Nunca desperdice esses leads.

Integração de compradores com email marketing

É possível configurar em sua plataforma para uma integração simples ser feita.

Basicamente todo mundo que comprar seu produto inicial (geralmente de ticket mais baixo) passa a fazer parte de uma lista de emails específica sua.

Desse modo você constrói uma lista poderosa com contatos altamente qualificados, para quem poderá enviar novos conteúdos e fazer novas ofertas com uma taxa de conversão muito maior.

Aprenda como fazer isso nesse vídeo que gravei passo a passo.

Sequência de emails pronta para vender mais

Uma vez que você tem uma lista de clientes qualificados, é chegada a hora de trabalhar esses contatos para comprarem novos produtos de você.

Algo que gosto bastante de fazer é deixar que inicialmente esses clientes aproveitem o produto que compraram. Por isso nos primeiros dias no máximo envio um email de boas vindas e um segundo email reforçando que podem contar com meu suporte na área de membros do produto.

Conforme os dias passam e seus clientes consomem seu infoproduto, é conveniente explorar novas dores que eles ainda podem ter para resolverem o problema inicial ou questões relacionadas a ele.

Por exemplo, se seu cliente comprou um treinamento sobre como fazer seus primeiros investimentos, ele com certeza tem planos maiores para sua vida financeira.

Dependendo de sua audiência, é comum que entre esses planos esteja comprar a casa própria.

Utilizarei esse caso específico para dar exemplos de como aplicar uma sequência de email marketing com 4 emails para vender mais.

A sequência de 4 emails prontos

Nessa estratégia de email marketing para infoprodutos lembre-se que são necessários apenas 4 emails até a oferta final, sendo que você pode complementar com novos emails sendo enviados com títulos diferentes para quem não abriu alguma de suas mensagens.

Também é válido trabalhar em cima da escassez no quarto email e enviar um quinto e sexto apenas reforçando a oferta e fechando as vagas, caso julgue necessário aplicar essa pressão extra com o gatilho mental da escassez.

Os 4 emails principais são:

Obrigado/Quem sou eu;
Questão importante para o lead;
Título polêmico e material que justifique; e
Conteúdo que gere curiosidade e oferta.

Na prática, ficaria mais ou menos assim:

Dia 1 (logo após o cadastro do lead na lista de emails):

Assunto: Obrigado!

Corpo do email: Agradeça ao lead por ter demonstrado interesse em sua isca digital oferecida na página de captura em que ele se cadastrou.

Aproveite para parabenizá-lo pela atitude, se apresente (deixe clara sua autoridade em seu nicho para estabelecer uma relação de confiança) e deixe o link da isca digital prometida.

Dia 2:

Assunto: Comprar ou Alugar?

Corpo do email: Nesse email você irá explorar uma questão importante para o lead, preferencialmente dando espaço para uma questão em que existem 2 grandes paradigmas.

Não responda ao assunto do email durante o corpo da mensagem. Ao invés disso, deixe uma breve introdução e adicione um link redirecionando para um artigo em seu site, vídeo em seus canais ou conteúdo em algum outro lugar externo ao email.

Essa prática de sempre ter links externos em seus emails deve ser constante, para seu lead ser educado a clicar nos links dentro de seus emails.

Somente nesse link externo estará o conteúdo mais denso sobre a questão para a qual você chamou a atenção no assunto do email.

Dia 3:

Assunto: O Mito da Casa Própria

Corpo do email: Seguindo com nossa estratégia de email marketing para infoprodutos, aqui você utilizará um assunto polêmico no título do email e, mais uma vez, no corpo dele fará a indicação de um material externo que justifique esse título chamativo.

Dia 4:

Assunto: 97% das pessoas cometem esse erro ao comprar um imóvel

Corpo do email: Nesse último email é o momento onde você fará sua oferta.

Aqui é preciso discorrer sobre o grande problema, a grande dor de sua audiência.

Também fale sobre seu conteúdo premium, explicando principalmente os benefícios dele e cutucando a dor de seu lead.

Aproveite para trabalhar a escassez e caprichar na copy para que seus leads cliquem no link dentro do corpo do email já com uma grande vontade de comprar seu produto.

Mesmo com um ótimo email, dedique uma atenção especial para a página de vendas estar bem alinhada com toda sua proposta, assim sua taxa de conversão em vendas irá nas alturas.