Costumo receber e-mails de pessoas perguntando como fazer para escolher um produto para promover no Hotmart.
Existem milhares de produtos para promover, e todos os dias novos infoprodutos são lançados. No entanto uma pequena parte deles é realmente boa para você trabalhar.
Um grande erro que muita gente comete é tentar começar promovendo os produtos que pagam a maior comissão.
Claro que sempre é bom receber mais, porém tenha em mente que é necessário ter uma boa estratégia e maior conhecimento para ter êxito promovendo esses produtos de ticket alto.
Além do fator comissão, existem outros pontos a serem abordados ao escolher um produto para promover e ter melhores resultados.
10 passos para escolher o produto certo no Hotmart
1. Escolha de nicho
Antes de mais nada você deve escolher o nicho principal com o qual deseja trabalhar.
Leia também: O que é nicho de mercado
Basicamente, as dicas que te dou para escolher um nicho partem de algumas perguntas:
Você já tem um público?
Caso você já tenha um público online, seja com um blog que possui, um canal no Youtube, lista de e-mails ou outros meios, pense em qual tipo de produto interessaria para esse público.
Se você já tem, por exemplo, um site sobre rock, promover um curso de guitarra ou de canto poderia ser uma ótima opção.
O que você gosta?
Se você está começando do zero, prefira trabalhar com algo que tenha afinidade.
Para promover um infoproduto será conveniente manter um blog ou canal no Youtube, no mínimo. E para isso você precisará criar conteúdo.
Com certeza é muito mais fácil pesquisar, escrever ou gravar sobre algo que você se sinta a vontade e tenha interesse, concorda?
Você também precisa ser coerente!
Imagine assistir ao vídeo de alguém se propondo a ensinar como ficar rico trabalhando online, mas essa pessoa nunca fez uma venda!
2. Comissão por cada venda produto
Agora que você já tem um nicho definido, vamos especificamente para a escolha do produto.
Um dos primeiros fatores a se analisar é a comissão.
Se você já tem algum projeto ativo, escolher produtos com comissões baixas pode ser uma boa opção, pois você não irá precisar de muito esforço para vendê-los, bastando deixar um banner em seu site, ou enviar um e-mail para sua lista, por exemplo.
Mas caso vá começar sua estratégia do zero, recomendo produtos com comissão de pelo menos 40 reais. Principalmente se você for trabalhar com tráfego pago, para evitar gastar mais com anúncios do que o que recebe pelas vendas realizadas.
3. Temperatura
A temperatura de um produto indica seu desempenho no mercado, chegando no máximo à 150 graus.
Produtos com altas temperaturas geralmente tem muito mais afiliados promovendo, o que de certo modo aumenta a concorrência, mas também aumenta a exposição do produto ao público, facilitando suas vendas.
Por outro lado, um produto que tem uma baixa temperatura não é necessariamente um produto ruim. Pode ser que apenas a sua divulgação seja falha.
Além disso, essa variável é bastante dinâmica: um produto que hoje está com 150 graus pode estar com 70 graus amanhã.
Eu promovo apenas produtos que tem temperatura acima de 20 graus.
4. Blueprint
Esse critério criado pelo Hotmart é uma avaliação do produto como um todo.
Você pode ler nesse artigo do blog da Hotmart detalhes sobre o Blueprint, que, resumidamente, é uma avaliação que leva em conta:
- Nome do produto
- Qualidade da página de vendas
- Congruência entre a oferta e o que é entregado
Costumo promover apenas produtos com Blueprint máximo.
5. Avaliações
As avaliações dos produtos são feitas pelas pessoas que adquiriram e deram uma nota final para eles.
É importante escolher produtos bem avaliados, pois você saberá que irão agradar seus clientes, além de aumentar sua credibilidade. Assim você pode vender várias vezes para as mesmas pessoas, que passarão a confiar em você.
Por outro lado, produtos com notas baixas terão mais pedidos de reembolso (lembre-se que, em geral, infoprodutos oferecem uma garantia de 30 dias).
Além disso, um cliente satisfeito costuma falar sobre seu trabalho para 2 ou 3 pessoas, já um cliente insatisfeito fará questão de espalhar para Deus e o mundo que você indicou algo sem valor para ele.
Cuidado!
Preferência: produtos com no mínimo 4 estrelas na avaliação.
6. Página de vendas
Esse é um dos critérios principais a ser analisado ao escolher um produto para promover no Hotmart!
Abra a página de vendas e analise cuidadosamente, principalmente o vídeo de vendas.
Ao assistir o vídeo e analisar a página, você sentiu vontade de comprar o produto?
Se a resposta for sim, ótimo! A página cumpriu seu papel.
Agora se você não se sentiu motivado a comprar o produto, talvez as pessoas para quem você vai promovê-lo pensem do mesmo jeito.
Dica extra: produtos que oferecem bônus tendem a converter mais.
7. Material para afiliados
Confira nas informações extra do produto se existe algum portal específico para os afiliados.
Alguns produtores disponibilizam bastante material extra, como artigos, imagens para anúncios, banners e vídeos. Fica muito mais fácil trabalhar assim.
Caso exista um gerente de afiliados, melhor ainda, assim você terá apoio individual para promover o produto.
Grupos no Facebook também são excelentes para te ajudar.
Além disso, verifique os links de afiliado que são disponibilizados. Para isso você precisará se afiliar ao produto.
Afilie-se em receio, pois não há problema em afiliar-se a um produto e não promovê-lo. Você pode simplesmente cancelar a afiliação depois, caso não queira trabalhar com determinado produto.
Bem, tendo sua afiliação feita, vá até o menu e confira todos os links de afiliados. Quanto mais, melhor.
Se o produtor disponibiliza apenas a página de vendas, cuidado. Nem sempre mandar os clientes direto para essa página é uma boa estratégia.
Além disso, evite também utilizar as páginas de captura do produtor. Construa sua própria lista de e-mails e fique com os clientes, assim você pode vender mais de uma vez para eles, indicando outros produtos no futuro.
Para isso recomendo utilizar o ActiveCampaign, que eu uso e você também pode usar gratuitamente durante um bom tempo.
8. Duração do cookie
O cookie é o responsável por marcar os clientes. Assim o sistema saberá que foi através de sua indicação que a venda foi feita, e com isso a comissão vai para sua conta.
O cookie nada mais é do que um pequeno arquivo que fica guardado no navegador do usuário assim que ele clica em seu link e acessa o site em questão.
No Hotmart o produtor define quanto tempo um cookie irá durar, sendo que após a validade expirar, caso o cliente compre o produto, você já não receberá mais a comissão.
Recomendo sempre optar por produtos que tem o Cookie com duração acima de 60 dias.
No entanto é bom lembrar que cerca de 90% das pessoas comprar nos primeiros 10 dias após a oferta inicial. Então não precisa ficar apavorado se o cookie tiver uma duração curta.
9. Afiliação universal
Alguns produtores possuem muitos produtos no Hotmart, e em geral isso é excelente para você caso eles tenham configurada a afiliação universal.
Com esse recurso, mesmo que você indique apenas o produto A do produtor, caso no futuro o cliente venha a comprar os produtos B, C ou D, você também recebe comissão. Bacana, não?
10. Hotleads
Essa é uma dúvida frequente da maioria das pessoas que começam a trabalhar como afiliado na Hotmart.
Para saber melhor e entender o funcionamento dos hotleads, eles criaram um artigo muito bacana que explica isso em detalhes. Clique aqui para ler.
Conclusão sobre escolher produto na Hotmart
Em resumo, esses 10 pontos são basicamente o que vejo antes de escolher um produto para promover no Hotmart.
Espero que tenha ficado claro.
Por fim, confira uma estratégia imbatível para vender R$ 10.000/mês em infoprodutos.
Qualquer dúvida, comente! 🙂