Usar iscas digitais para conquistar novos clientes ainda funciona?
Recentemente, assisti a uma palestra de marketing que me marcou.
Em seguida entrei na internet para pesquisar mais sobre o tema e notei que muitos especialistas discutiam a eficácia das estratégias “clássicas” no ambiente digital de hoje. E percebi que, assim como na era pré internet, a boa e velha isca gratuita ainda funciona!
Se você pensa que oferecer um e-book gratuito ou um checklist prático são táticas ultrapassadas, saiba que está enganado.
Hoje, as relações comerciais se tornaram mais diretas e objetivas, mas ainda há espaço para estratégias que capturam a atenção do cliente de forma genuína, oferecendo algo antes de fazer uma venda.
Nesse sentido, oferecer iscas digitais é como “mandar flores” no mundo dos negócios. É um gesto que atrai, impressiona e deixa uma marca positiva no potencial cliente.
Usar iscas digitais para conquistar novos clientes
Existem algumas exceções, mas dificilmente alguém resiste à oportunidade de baixar um conteúdo de valor em troca de um simples endereço de e-mail.
Essa oferta, principalmente quando aparece de forma inesperada ou relevante, cria um vínculo de confiança entre sua marca e o seu público.
É comum que algumas empresas usem essa estratégia apenas ocasionalmente, como ofertando iscas digitais gratuitas em datas de grandes promoções, como Black Friday ou aniversários de empresas.
Claro que é surpreendentemente positivo para o potencial cliente receber um presente assim, de maneira inesperada.
Porém você pode ir além e fazer isso antes mesmo de ter uma lista de emails com o contato de pessoas que já se cadastraram em seu site ou compraram algum de seus produtos.
Oferecendo algo assim em seu conteúdo padrão, seja em vídeos ou artigos, você poderá criar uma lista de emails de potenciais clientes e trabalhar estratégias de email marketing (como esses modelos de email) para vender muito mais.
Agora, imagine a surpresa de uma pessoa ao receber uma oferta útil e gratuita em um momento inesperado. Isso foge do padrão e, geralmente, cria uma conexão mais forte e positiva.
No início, ao buscar atrair e conquistar um novo cliente, ebooks e aulas são ótimos. Mas lembre-se, você não precisa se limitar a apenas isso!
Alguns públicos adoram listas e checklists práticos, enquanto outros preferem um estudo de caso detalhado. Aproveite isso a seu favor e escolha a isca que mais combina com o que deseja transmitir para seu público.
Tipos de iscas digitais para conquistar clientes
Ebooks gratuitos: são uma excelente forma de demonstrar autoridade e entregar um conteúdo rico.
Checklists: ajudam o usuário a cumprir uma tarefa com eficiência, sendo ideais para públicos que buscam ações rápidas.
Modelos de planilhas: perfeitos para quem quer uma forma prática de organizar e monitorar informações.
Estudos de caso: comprovam com dados e exemplos reais a eficácia de uma estratégia ou solução que você oferece.
Webinars gratuitos: uma forma muito eficaz de se aproximar do cliente em tempo real, permitindo perguntas e interação direta.
Como escolher a isca digital ideal para cada público
Enviar uma isca digital é uma estratégia que pode aumentar seu nível de engajamento e converter visitantes em leads.
Mas, atenção! Evite mandar uma isca genérica para quem acabou de se inscrever na sua lista. Isso pode transmitir desinteresse e até afastar seu público.
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Uma dica extra é conversar com seu time de vendas e entender o perfil do cliente ideal, para então criar iscas alinhadas ao que eles realmente procuram.
Ebooks costumam atrair clientes que estão no início de sua jornada, enquanto webinars se destacam para quem já está considerando uma decisão de compra.
Quanto mais personalizada a isca digital, maior a chance de sucesso ao atrair um público qualificado.
Lembre-se que é melhor construir uma lista de emails menos, porém muito qualificada, do que atrair números gigantescos de audiência, porém pouco qualificada e composta majoritariamente por curiosos.
Como oferecer suas iscas digitais
Se você prestar atenção nas reações do seu público, vai perceber quais conteúdos geram mais interesse.
É importante se planejar para entregar esses materiais em momentos estratégicos, seja ao longo de um evento, seja como um presente para seguidores nas redes sociais.
Observe quais posts de seu blog trazem mais audiência, quais publicações em suas redes sociais geram maior engajamento (nichado, ok? Não vale conteúdo geral, como vídeos de humor que trazem engajamento de públicos que não são necessariamente seu público-alvo).
No entanto, enviar essa isca logo no primeiro contato pode soar precipitado. O ideal é fazer o cliente sentir que você oferece algo que realmente atenda a necessidade dele.
Por isso é comum disponibilizar conteúdo de valor gratuitamente antes de pedir o email de seus potenciais clientes em troca de uma isca digital.
Por fim, lembre-se de que seu conteúdo deve estar impecável. Mesmo uma isca digital simples precisa de um bom design e estrutura.
As pessoas valorizam iscas que entregam o que prometem, agregam valor e tornam o processo de conversão mais interessante.
Conclusão
O conceito de iscas digitais para conquistar novos clientes ainda é relevante no marketing digital e possui um grande valor para quem deseja construir uma base de leads e construir um negócio sustentável no médio e longo prazo.
Como tudo no marketing, o sucesso dessa tática depende de como você a utiliza.
Ofereça iscas que façam sentido e entreguem valor, criando um relacionamento de confiança com seu público. E quando o cliente sentir que está ganhando com a sua oferta, você estará no caminho certo para convertê-lo em um cliente fiel.
Para fazer a distribuição de sua isca digital e trabalhar funis de emails com seu público, utilize a melhor ferramenta do mercado, que pode ser testada gratuitamente nesse link exclusivo.
Até a próxima!